作者 ｜晓样

发布 ｜消费纪

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第一次接触NBA的时光，大概是在2000年初期，那时还没有网络直播的便利，只能四处寻找种子资源，靠快播软件观看比赛的精彩片段。

在初中阶段，常常会偷偷溜到学校的小卖部，只为能在电视上看到CCTV5的孙老师进行现场解说。那时候，为了购买《大嘴鳄鱼》这本杂志，甚至会省下早餐的钱。那本杂志的封面人物，是艾弗森、科比、马布里等令人瞩目的球星。

我们这一代人，就是这样在点点滴滴中逐渐了解了NBA的魅力。

2001年的总决赛，湖人队与76人队之间的较量，成为了那个时代的经典之战。

当时几乎所有人都认为这将是一场毫无悬念的横扫，但艾弗森（Allen Iverson）却独自一人扛起了整支球队的希望，在主场顽强地赢得了一场胜利，虽然最终未能夺冠，但他展现出的坚韧精神让无数球迷为之动容。

那个跨过泰伦·卢（Tyronn Lue）的镜头，至今仍深深印在我的脑海中。

1米83的“答案”艾弗森，在两米高的巨人丛林中硬生生地凿出了一片属于自己的天地。

然而，今天我想讲述的并不是艾弗森一个人的孤胆英雄故事，而是刚刚杀进总决赛的圣安东尼奥马刺队。

这支伟大的球队是如何经历岁月的洗礼，如何面对失败和至暗时刻，才能一步步走向辉煌。

01

至暗时刻,

才是真正的考验

任何伟大事物的成长，不论是球队还是品牌，从来都不是一帆风顺的直线发展。

苹果公司在历史上曾经历过暴跌，股价一度下跌超过80%，甚至一度只剩下不到90天的现金储备。

耐克也曾遭遇滑铁卢，被锐步超越，不得不进行大规模裁员。

麦当劳曾经多次出现连续季度亏损的情况，而星巴克在舒尔茨（Howard Schultz）回归之后，更是陆续关闭了全美近千家门店。

这些企业在最艰难的时刻，都坚持了下来。

它们之所以能够熬过那段“看起来无济于事”的时期，并不是因为简单的“坚持就有希望”，而是因为在低谷中依然坚持做正确的事情，让品牌的信仰得以延续。

乔布斯重返苹果后做的第一件事，就是砍掉冗余的产品线。

耐克在被竞争对手超越后，签下了乔丹这个新秀球员，用六年时间将一双篮球鞋变成了文化符号。

舒尔茨在2008年2月26日，果断下令临时关闭全美7100家门店，让13.5万名员工重新学习制作一杯浓缩咖啡，尽管那一天就损失了数百万美元的营业额。

他同时砍掉了那些掩盖咖啡香气的三明治，坚持让门店充满好闻的咖啡香味，确保灯光角度正合适，坚持为员工提供全额医疗保险，坚持只售卖公平贸易的咖啡。

而在2018年，马刺队的主教练波波维奇送走了莱昂纳德，没有换来任何一位全明星球员；2021年，穆雷刚刚打出全明星赛季，却被迅速交易，换回三个首轮选秀权。

这两笔交易在社交媒体上引发了广泛争议，甚至被不少球迷称为“白送”。

从2019年到2023年，马刺队连续多年无缘季后赛，但波波维奇始终没有放弃球队的核心理念——“球不黏手，人不停步”。

即使是跑错战术的球员也会受到批评，不会防守的全明星球员也必须坐上板凳。

波波维奇并不是要凑齐几个能打进季后赛的大个子，也不是依靠交易来的成熟球员拼凑成一支强队。

他的目标是“构建”而不是“购买”。他不依赖堆砌球星，而是通过体系、纪律和传承，把一个个年轻球员培养成“马刺的人”。

文班亚马、卡斯尔、哈珀等人，如今已经成长为球队的核心力量。

回顾这段历史，当初在危机时做出的决策似乎都是减分项，每一项都伴随着质疑和批评。

舒尔茨追求的不是一天的营业额，耐克追求的也不是某个季度的财报，乔布斯追求的更不是比微软更廉价的产品。

他们真正想要的是品牌的传承，是十年后、二十年后仍然能够被信任的品牌。

NBA圈内有一句玩笑话：“圣安东尼奥不仅仅是一支球队，它更像是一所‘波波维奇的大学’。”

他带出的教练如布登霍尔泽、科尔，分别获得了雄鹿队的冠军和勇士队的四次总冠军。

但波波维奇自己在这三十年间，始终坚持一件事：以他相信的方式赢球，不是赢一场，而是赢很多年。

打造品牌也是如此，不是某一场比赛的精彩瞬间，不是某一款爆款产品的刷屏效应。

而是一步一步、一场一场、一年一年地积累起来。

在这个过程中，一定会有争议、有失败、有被人批评的时刻。

但只要坚持做正确的事情，时间自会给出答案。

02

低谷不嘲讽,

高峰不阿谀。

2026年4月30日，霸王茶姬在首尔江南店正式开业，当天排队人数达到600人，中韩消费者比例几乎达到了1:1。

韩国偶像张元英在广州喝了一杯名为“青青糯山”的饮品，随口说道：“韩国没有这种味道。”这句话迅速引发关注，也让霸王茶姬在韩国走红。

在开业前，甚至出现了跨国代购的现象，打开霸王茶姬的招牌已经成为许多游客的旅游清单之一。

但真正值得关注的是，韩国社交媒体上的热门话题从“张元英同款”逐渐演变为“失眠神器”“睡眠刺客”等标签。

这些标签并非品牌方刻意营造，而是韩国年轻人自发贴上的。

张元英推倒了第一块多米诺骨牌，后续的每一块都是霸王茶姬自己推动的。

七年来积累的品牌厚度，在另一个市场自然地发芽成长。

但这仅仅是开始。真正需要面对的挑战，不是今天队伍排得多长，而是五年后、十年后，它能否像咖啡一样融入韩国人的日常生活，让韩国年轻人自然而然地走进门店点一杯“伯牙绝弦”。

这背后有一个朴素的逻辑：品牌心智的建立，从来不靠某款短期爆红的产品。

爆款或许能让人们知道品牌的存在，但却无法让人记住它。

真正让人记住的，是“伯牙绝弦”这个名字、杯子和味道七年如一日地保持不变，是当韩国年轻人走进门店时，无需理由便能脱口而出“伯牙绝弦”这四个字。

03

穿越周期的,

从来不是运气

日本用四十年的时间，将马里奥、松下、优衣库等品牌送入全球消费者的日常。

韩国用二十年的时间，将三星、现代、LG以及BTS、Blackpink等品牌推向世界舞台。

那么，中国需要多久？没人知道。

但有一点是明确的：中国品牌最缺乏的，不是资金，不是野心，而是时间和耐心。

大家太急于求成了。

霸王茶姬在2025年经历了净利润腰斩，股价从最高点下跌了八成，GMV更是连续八个季度下滑。

所有关注它的人都只看到了不断下降的数据。

但他们忽略了，霸王茶姬正在从“靠卖原料给加盟商赚钱”的模式，转变为“加盟商赚钱，品牌才多赚钱”的新模式。

加盟商的利润，第一次被纳入品牌利润的计算公式。

虽然这件事在财务报表上可能显得是减分项，但有些事情，不能只看一年，要看十年。

同样，将品牌文化植入人心，需要时间。这个时间不仅是品牌成长的时间，更是品牌与消费者相处的时间。

一年又一年，一杯又一杯，一个顾客又一个顾客地记住你，一次又一次的信任叠加起来。

这不是营销动作可以替代的，不是KOL可以刷出来的，不是短期爆款可以堆砌的。而是一个个真实的人，用真金白银投票，投出“我信你”。

在这个过程中，有争议、有失败、有至暗时刻。但只要坚持做正确的事，时间会说话，好事自然发生。

中国品牌一样，我们也一样。

最后，和我一起说：

马刺！总冠军！